פיתוח עסקי - פיתוח מוצרים חדשים בעסק לטובת הגדלת מכירות

פיתוח עסקי - פיתוח מוצרים חדשים בעסק לטובת הגדלת מכירות

פיתוח עסקי הגדלת מכירות

הגדלת המכירות באמצעות פיתוח מוצרים חדשים

אחת הדרכים המרתקות ביותר לגרום לעסק לעבור מהפך אדיר, זינוק של צמיחה או התרוממות נחשונית של סעיף הרווח לפני מס קשורה לפיתוח עסקי חדש, ובאופן פרטני, פיתוח מוצרים או שירותים חדשים.

מה יקרה אם לא תנצל הזדמנויות להגדלת המכירות?

אם נודה על האמת, הרבה מאוד פעמים מהלך כזה אינו רק רווחי במיוחד, אלא גם מעניין ושובה את תשומת הלב של בעל העסק וכל הצוות סביבו. 

ברוב המקרים, המנהל המצוי, כשמישהו ישוחח איתו על מוצר או שירות חדש, יטה לחשוב במונחים הבאים:

בתוך שוק משוכלל ותחרותי מאוד, אם יש הזדמנות עסקית כל כך טובה או יפה, ואף אחד לא פעיל בה, כנראה שההזדמנות אינה באמת הזדמנות או שיש סיבה טובה אחרת להימנע ממנה. יותר טוב שאמשיך לעשות את מה שאני עושה כבר כל כך הרבה שנים. 

זאת כמובן אסטרטגיה בטוחה. יציבה. שמרנית. לא מסוכנת. זוהי דרך לא להיכנס להרפתקאות מיותרות. בוודאי בחברות מבוססות שמנוהלות על ידי בעלי העסקים הותיקים יותר מבינינו.

הסיפור הזה תמיד מזכיר לנו את אותו אדם בגיל העמידה שהיה הבעלים הגאה של מעבדת תיקונים לטרנזיסטורים בלב תל אביב, שהיתה לו מעבדה גדולה ומפוארת בשנות ה-60, וה-70, וה-80. היא העסיקה אנשים, והניבה רווחים, וכולם באו לתקן בה את הטרנזיסטורים בגודל טוסטר, כדי שיוכלו להקשיב בהם לרדיו. ועל המלאכה ניצח בעל העסק.

רק שאז – אז באו הטרנזיסטורים הזולים מסין, ואותם החליפו מכשירים ניידים אחרים וזולים, ולמעט כמה קליינטים בני 80 שהחזיקו מעמד, הלקוחות הלכו ונעלמו. ומדי פעם בעל המעבדה היה מגיע לעוצמה עסקית להתייעץ, ותמיד על אותה הבעיה: "אין לקוחות. מפסידים כסף".

כששאלנו אותו: "למה שלא תכנס לתחומים מקבילים? אולי תתקן טלוויזיות או מכשירים אחרים?"
הוא תמיד ענה: "לא לא! אני נגד הרפתקאות עסקיות".

יום אחד אותו בחור פשוט הפסיק להגיע. ואנשים עם מנוף באו והורידו את השלט מהקיר. זכרו של העסק הזה נעלם.

כל עסק מסוגל לפתח מוצרים עבור הגדלת מכירות

 

לפעמים, הקפיאה על השמרים, והפחד מלהיכנס לתחומים נוספים או דומים, כאלה שבהם אין תחרות ממשית או שבהם המוצר רווחי הרבה יותר עבור מי שמוכן להתאמץ, ללמוד ולהתפתח עשויה להיות הרבה יותר מסוכנת מכל הרפתקאה חדשה. מה לעשות, עסק חייב לצעוד קדימה.

העובדה היא שכמעט כל עסק, בלי יוצא מן הכלל, מסוגל לפתח מוצרים או שירותים חדשים, ברגע שהחיוניות של פעולה זו, שנקראת פיתוח עסקי, מובנת. כך עסקים שורדים. או לא (עיין ערך קודאק ונוקיה). הבעיה היא שלפעמים ההזדמנויות מאוד קרובות, אבל אתה פשוט לא רואה אותם.

אולי משום שאתה מומחה בעסק שלך, אבל לא מכיר את העסקים הסמוכים אליך, שמשוועים לדבר מה שיש לך בעסק בשפע. או אולי מכיוון שאינך מכיר את המבנה הפיננסי שלהם, או לא מכיר את נקודות הכאב שהם מנסים ולא מצליחים לפתור.

וכאן נכנסת היכולת של מי שמכיר מספיק עסקים, שווקים וצרכים ולא פחות חשוב, מהלכים שעושים עסקים אחרים, מבפנים. אדם כזה מסוגל לפעמים, במבט אחד חטוף לשאול אותך – ולמה אתה לא הופך את (הפעולה שאתה עושה בלי לחשוב עליה) למוצר? אתה לא יודע שאצל ה-(קבוצת עסקים אחרת) יש צורך אדיר למענה בתחום הזה והמענה שיש להם כרוך בעלויות יקרות פי 3 ממה שעולה לך לפתור את הבעיה הזו בעסק שלך?

באופן כזה, עסק זעיר שמגלגל 3 מיליוני שקלים בשנה, יכול להפוך לעסק שמגלגל 30 מיליוני ש"ח ולהימכר בשווי של עשרות מיליוני ש"ח תוך כמה שנים קצרות. תתפלא על אלו אוצרות יושבים בעלי עסקים רבים.

עם העזרה הנכונה, אפשר לזהות ולהפוך פוטנציאל כזה למוצרים חדשים, כאלו שיבטיחו את עתידו של העסק, ואת עתידו של חשבון הבנק שלך.

אתה חייב לנצל הזדמנויות עסקיות כדי להגדיל מכירות

אם פעם ניפגש, תזכיר לי לספר לך סיפורים מסמרי שיער על כמה טעויות שמנהלים יכולים לעשות בתמחור כשהם מנהלים עסק ענק (עסקים בישראל או עסקים בין לאומיים) שלהם מחזורים בהיקף של מיליארדים. סיפורים אמיתיים מהחיים.

למה זה קורה?

יש לכך הסבר פשוט: קל לעשות טעויות כשאתה רק מנהל שלא צריך לשלם אותן.

כשלא אתה צריך את הכסף כדי לפרוש יום אחד. כשלא אתה צריך להחזיר חובות. כשלא מדובר בחיים הכלכליים של המשפחה שלך, ובעיקר, כשאתה כל כך גדול, שיש לך המון כסף לבזבז על טעויות וזה לא משפיע על השכר האישי שלך.

אבל לבעל עסק שכמותך – זה סיפור אחר לגמרי. הטעויות הללו – עלולות להיות הקש שישבור את גב הגמל בעת מצוקה, והן מונעות ממך לפתח את העושר האישי שלך. וזה עניין אחר לגמרי.

טעות ראשונה – תמחור תלוי מוצר/שירות או תמחור תלוי זמן.

הטעות הראשונה שקשורה לתמחור הינה חוסר ההבנה בין תמחור תלוי מוצר או שירות ותמחור תלוי זמן.

רוב בעלי העסקים מבצעים תמחור תלוי מוצר או שירות בלבד (אם הם עושים אותו נכון), ומגלים שהם מרוויחים.

שמחים ועליזים הם מתקדמים ואז פתאום הם נתקלים במצוקה תזרימית: אופס! חסר כסף!

עכשיו שאלת השכל הישר: הם עובדים ומרוויחים כסף, נכון? הם אומרים שהם בדקו ומצאו, נכון?

אז איך לכל השדים והרוחות חסר להם כסף?

או שאתה מרוויח או שאתה מפסיד. אתה לא יכול לעשות את השניים באותו הזמן, באותה המידה שאתה לא יכול לעמוד ולשבת באותו הזמן, או לשיר ולשתוק. זה הגיון פשוט.

זה לא נראה לך מוזר?

זה מוזר, אלא אם משהו לא בסדר בתמחור שלהם.

ואכן, משהו ממש לא בסדר (יותר מדבר אחד, קרוב לוודאי).

אחד הדברים הנפוצים שלא בסדר הוא חוסר ההבנה בין תמחור מוטה מוצר/שירות ותמחור מוטה זמן.

הם מפספסים את ההשפעה של ההוצאות הקבועות (שנמדדות בזמן) על הפרויקט שזמנו לא בא לידי ביטוי. הם לא מבינים שהזמן מייצר עלות עצומה על הרווחיות, ואם לא מביאים אותו לידי ביטוי התוצאה היא שפרויקט שהם חושבים שמרוויח – מפסיד, ולהיפך.

והביטוי של המחלה הזו היא צרות תזרימיות.

  

ייעוץ עסקי לחברות

איך אנחנו יכולים לשפר לך את הרווחיות?

ב-20 השנים האחרונות אנחנו עוזרים לבעלי עסקים לבנות עסקים שמייצרים תזרים משמעותי ומאפשרים לבעליהם ליהנות מחלוקת רווחים ולהגדיל את הזמן הפנוי. החל מעסקים קטנים, בינוניים, יבואנים ויצואנים, קמעונאים או סיטונאים, קבלני שירותים, ספקי שירות ויצרנים – לכל אלו עזרנו לחזק את המכירות, לשפר את הרווחיות ואת תזרים המזומנים ולצמוח נכון.

נשמח להראות לך איך לעשות זאת

Call Now Button

אלפי בעלי עסקים

מקבלים ערך אמיתי כבר

למעלה מעשור

הצטרפו עכשיו וקבלו מידע
שווה מידי חודש:

אלפי בעלי עסקים

מקבלים ערך אמיתי כבר

למעלה מעשור

הצטרפו עכשיו וקבלו מידע
שווה מידי חודש: